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La estrategia del contenido ‘gratis’ del Washington Post

Hace unas semanas me llegó al mail corporativo un correo del Washington Post. Luego de descartar que era spam, empecé a tomar en serio lo que decía:

Estimado Editor,

Nunca hemos tenido una campaña política electoral como ésta. El interés por las raras primarias de este año es mundial. La gente deberá estar preguntándose que está pasando?

El Washington Post le ofrece una vez por semana notas traducidas al español y a otras lenguas explicando lo que esta sucediendo y el por qué. La serie continuará hasta las elecciones, en un total de tal vez 30 notas. No tienen ningún costo para usted y basta con que nos proporcione un enlace al sitio de web del Washington Post para obtenerla.

O sea, el Washington Post nos estaba ‘obsequiando’ su contenido ‘gratis’. Claro está, ya sabemos que nada es gratis aún cuando no te cuesta un dólar. Lo que está haciendo el Post es una táctica bastante conocida para mejorar el tráfico a su sitio web: link building, es decir, compartir sus contenidos a cambio de un link. Con esto consigue dos cosas:

  1. Mejorar el page authority de su sitio web, lo cual es un índice de que puede mejorar su posicionamiento en buscadores (SEO)
  2. Mejorar el posicionamiento de la marca basándose en la calidad del contenido (branding)

No es el único sitio que lo hace.

El portal 20minutos.es publica sus notas bajo licencia Creative Commons, mediante la cual a grandes rasgos indica que un medio puede copiar, distribuir y comunicar públicamente su contenido, hacer contenido derivado y “hacer un uso comercial en internet de esta obra”, a cambio, claro, del respectivo link.

20minutos

El digital español esmateria.com también tenía este tipo de atribución de sus contenidos antes de pasar a ser parte del diario El País: permitía poner la nota completa, reproducida en el sitio con links a la fuente original.

Algo similar hace BBC Mundo con algunos medios, como elcomercio.pe, aunque en este caso el convenio tiene otras cláusulas específicas.

  • La estrategia de 20minutos.es es más agresiva, pero prefiero la del Washington Post, porque busca construir una red de enlaces basada en calidad y no en volumen. Esto lo consiguen acercando a sus ejecutivos de ventas globales directamente a los medios con más popularidad de una región, y ofreciéndoles contenido de calidad, actual y relevante, de mucho valor, con lo que al establecer esta relación todos salen ganando.

Foto: Esther Vargas en Flickr

 

OFF TOPIC: Les dejo la intervención de Emilio García-Ruiz en el Congreso Digital de Huesca. Él es jefe de la edición digital del Washington Post y dio una gran explicación sobre cómo trabaja uno de los diarios más importantes del mundo.